关系不是能快速容易地建立起来的…◆…。就像任何值得做的其它事情一样▽◁▲△，它需要练习▽☆…•，需要对特定技能的磨练凯发K8国际首页◆=。想要建立一个强大○■△△■、高效的关系网络☆-，你必须要学会把高优先级的关系与低层次的关系区分开☆□☆■，严格要求自己去调查潜在的联系人☆•●，并且要认识到对提出帮助的请求给与正面回应的重要性☆■▲◇。有了初步的投资•★◆•▷，你就可以建立那种年复一年——在销售线索★--▲=、收入和职业机会方面收益惊人的关系网络了▼★■•。

　　无论在什么部门或者什么行业▲▷，创业公司和大型企业一样依靠关系产生销售线索和收入★◇•=◇。是的◆▲，这是以偏概全的说法★★-△，但是这也是一种准确的说法◁★○▽★●。想想你搞过的前十几个活动或者是进行过的销售拜访▽◁○●◁○。有多少是在现有关系的基础上产生的——客户推荐或者是通过相互联系人的热心介绍◆★？很有可能◁◇，这些交流比占据你销售漏斗中宝贵时间的电话销售更为成功▽◇▪•▼。

　　通过贡献于整个给予的环境■△，问题是◆▽，而根据像亚当格兰特（Adam Grant）这样的思想领袖的说法▼★▽•■…，而不是作为一个接受者▷▼□。在这个系统中做一个给予者会得到回报□●○★●◁，其中存在的道理△●：总是腾出时间去参加职业访谈◇▽▪•★=、咖啡会议或者为别人推荐工作——这样做▷▲•▽，你增加了有朝一日在你需要帮助的时候获得有力帮助的机会●◇●▪。

　　你真的是在帮自己的忙◇□=•。不要像抛撒五彩纸屑那样到处发名片☆■…●△，先把傲慢的讲解员和强制执行的安静放置一遍•◆▲◁！

　　关系资本并不能很快很容易地建立起来——所以以下是你磨练这一技能所需要做的事情■■○▪。

　　无论你是要去参加正式的会议还是去参加短暂的咖啡会议-▲▪--，对潜在客户的联系人做提前的准备绝对是至关重要的▼=▷▷■□。浏览他们的媒体信息◇•=■▽□、查看他们的母校信息==▼、过去的同事以及当前董事会的成员都是值得的▷•☆•。并不是要有可以吸引对方的谈论话题•□■◆，而是要找到共同的联系——朋友…=▪◇、同事和杰出的校友○▽。这些重迭的地方会为热情的介绍奠定基础▷▪•☆▲◇，从而促使销售达成或者是做进一步的介绍▷▼。

　　精明的营销人员和销售领导者明白专业的关系是一种战略性资产▲▲=▲■，在转化过程中的每一个层面都可以加以利用◆▪•◇★□。在你想要利用关系之前□•▼…，以下是你做到真正擅长建立关系需要注意的事情•=。其中的一些可归结为艺术…◇■▲◇▷，而另一些则可以归结为科学-▽▷☆●。但是为了扩大关系资本◁▽-…☆☆，推动公司发展凯发K8国际首页☆▪…-=，我首先培养了3个关键习惯•=●•★，并且鼓励每一个致力于建立关系网的人去掌握▽▽■○=。

　　你的职业关系网应该更像是一个博物馆或者是美术馆☆○▷■▼◁，它应该让人感觉到有馆长监管★▲•○□。它们是你用来引荐新人□=★▼◆◁、获取建议和获得就业机会的百宝箱□☆。达到更好的结果▼◇☆■•◆。

　　努力与目标组织内的决策者有面对面的沟通机会◆▽-。换句话来说○•▽▪△○，你的关系网真的就只是庞大的交流生态系统中的一份子☆□•☆△●，这是一种陈旧过时的观点■▷▽◇。忍住冲动△•☆，在会议上▲◁◇▲★-、在专业的协会会议中甚至是在你自己的公司内寻找思想领袖▷○●•▪、行业影响者和那些善于操控自己精心培养的关系网的个人□★▽-▼△。在关系网中注重质量△★■◁△，最终你会浪费更少的宝贵时间…▽，而不是像狂欢的家庭聚会•▼□•…；对于关系网的传统看法是◇■◁○=，